Diario della SNEC

Alla SNEC PV Power Expo 2023 di Shanghai, lo spettacolo è rimasto incentrato sulla straordinaria storia cinese del settore, con oltre il 95% dei 2.700 espositori dispari provenienti da quel paese. Quest'anno il totale dei padiglioni interni ed esterni è salito a 34, per una superficie espositiva totale di 270.000 metri quadrati. Alla fine hanno fatto il viaggio più di 2.000.000 visitatori. Questo è sempre più uno dei settori in cui la Cina lascerà l’impatto più duraturo.

Dagli albori dei trasferimenti di tecnologia dall'Occidente prima di espandersi, le aziende cinesi in particolare nel solare e nello stoccaggio dell'energia sono oggi leader nelle innovazioni, decidendo sempre più le tecnologie future che domineranno e sempre meno suscettibili a qualsiasi "interruzione" rivoluzionaria altrove ciò potrebbe sconvolgere il dominio della Cina.

Il solare diventa mainstream

All'inizio, bisogna dire che per coloro che sentono la mancanza dell'"eccitazione" e del clamore di marketing degli anni pre-pandemia, lo spettacolo di quest'anno è stato semplicemente un riconoscimento del fatto che il solare è diventato mainstream. Nessuno deve evangelizzarne i benefici o il rapporto costo-efficacia ora, poiché uno studio dopo l’altro dimostra che il solare è la fonte di energia più economica in sempre più regioni del mondo.

Di conseguenza, quest’anno abbiamo riscontrato un livello di maturità e un approccio più incentrato sugli accordi, con i più grandi operatori che hanno costruito stand destinati più a consentire conversazioni con potenziali clienti che a dimostrare prodotti. Mentre i leader affermati come Longi avevano la consueta forte presenza, è stata la grande diffusione degli stand del maggiore inverter Solis ad attirare l’attenzione, indicando la straordinaria corsa di cui l’azienda ha goduto a livello globale negli ultimi anni.

Naturalmente, con migliaia di streaming ogni giorno, c'erano giochi e divertimento anche per i visitatori, ma l'attenzione era chiaramente concentrata sulla ricerca di conversazioni serie con potenziali clienti che sapevano di cosa avevano bisogno.

Nuove categorie invitano

Siamo rimasti colpiti dal progresso nella qualità delle opzioni BIPV (Building Integrated Photovoltaics), oltre alle tegole solari, entrambi i segmenti con una presenza praticamente nulla in India."Balcone Solare" era visibile anche l'impianto solare, che di solito consiste in due moduli solari ad alto rendimento che possono essere fissati davanti ai balconi degli appartamenti insieme a un microinverter. Ciò consente anche ai proprietari di appartamenti che non hanno un tetto di ottenere un impianto solare per le loro esigenze di base, e sembra un'idea che ha le ali e che apparentemente ha ricevuto una solida accoglienza in Europa.

A proposito, l’Europa era chiaramente nella mente di tutte le grandi aziende, in particolare laddove cercavano di sfruttare al meglio una situazione di offerta ristretta in segmenti come gli inverter. Per le major cinesi, che in questo caso sono anche le major globali, la produzione, sia in patria che negli Stati Uniti, in Europa, nel Medio Oriente e persino in Australia, era all’ordine del giorno, soprattutto tra i produttori di moduli integrati come Longi, Jinko e Di più.

Lo stoccaggio dell’energia è stata un’altra area in cui si è notato un netto calo dei prezzi, indicando tempi molto entusiasmanti anche per l’India, a cominciare forse prima dal segmento C&I e dagli acquisti B2B più ampi.

Infine, il solare off-grid e le sue possibilità hanno segnato una forte presenza, sostenuto dalla domanda, guidata da un calo dei costi sia per il solare che per lo stoccaggio, rendendolo molto più affidabile.

L’India si distingue, nonostante…

La presenza indiana, probabilmente il “contingente straniero” più numeroso, è stata caratterizzata dalla presenza di dirigenti indiani presso aziende cinesi e di altro tipo che sono cresciute per gestire responsabilità e mercati più ampi, seguendo le orme dei loro illustri fratelli in altri settori come l’IT e la finanza. Per i dirigenti del settore indiani, quest’anno l’attenzione si è concentrata sull’acquisizione di collegamenti produttivi man mano che la produzione solare si diffonde in India, su alcuni potenziali accordi in cui le forniture di celle e moduli sono affidabili e, naturalmente, sulla conoscenza dei prossimi grandi cambiamenti nel settore.

Che si tratti di moduli di tipo n o della spinta verso la tecnologia TOPCON, molti dei produttori indiani che attualmente acquistano celle e altre materie prime dalla Cina avevano molto da imparare e per cui prepararsi. Ciò ci ricorda il triste fatto che la presenza e l’interesse indiani difficilmente potranno essere ricambiati dalle loro controparti cinesi, poiché le autorità indiane hanno preferito rallentare nel rilascio dei visti per i cittadini cinesi. Questa mancanza di reciprocità ha certamente funzionato come un’altra barriera non tariffaria dopo l’ALMM e i requisiti di certificazione della BRI, tenendo molte aziende cinesi nuove ed emergenti lontane da qualsiasi piano immediato per l’India.